Tecnicas de negociación: consejos básicos

Las técnicas de negociación te permiten cerrar un acuerdo con éxito. En una negociación tienes que inspirar confianza. Por esta razón, busca el contacto visual con el interlocutor y cuida tu presencia corporal, ya que la comunicación también se proyecta en el nivel no verbal. La negociación comienza incluso antes del encuentro con el interlocutor. Por ejemplo, es muy importante que te marques un objetivo inicial, puesto que este objetivo será tu meta y tu dirección a seguir durante toda la negociación.

Para hacer una negociación efectiva también es muy importante que practiques la escucha activa, ya que la información es poder para tomar decisiones en una negociación o para plantear una contraoferta. Para hacer una negociación efectiva, es importante no solo que te enfoques en la situación en acto, sino también, en la potencialidad de la misma.

Tecnicas de negociacion para conseguir tus objetivos

Si quieres establecer una relación duradera con la otra parte de la negociación, entonces valora la posibilidad de llegar a un acuerdo que rige el esquema “yo gano-tú ganas”. Es decir, haz una propuesta que pueda ser de interés para ambas partes.

Para mantenerte enfocado en el plano de la negociación es muy importante que separes constantemente entre dos planos diferentes: el plano de los hechos y las personas. Mantente conectado al nivel de la negociación en sí misma, intentando no convertir en algo personal ningún aspecto de la misma.

Si quieres mantenerte firme en un punto en concreto de la negociación, puedes utilizar la técnica del disco rayado. Es decir, repite tu idea principal pero expresada con diferentes palabras para mostrar tu convicción.

Además, para fomentar el diálogo en el contexto de la negociación también puedes hacer una síntesis de lo expuesto por el interlocutor, parafraseando sus ideas principales. Desde el punto de vista de la comunicación y del marketing online recuerda que tan importante es aquello que dices como el tono en el que lo expresas. Por tanto, expresa tu mensaje con firmeza, sin elevar el tono.

Para llevar una negociación a buen puerto es fundamental que expliques cuáles son tus expectativas y que conozcas también cuál es el interés de la otra parte de la negociación. Además tienes que mantener una actitud flexible, ya que es muy posible que tengas que acordar un plan alternativo al que tenías previsto en un primer momento.

Sin embargo, es vital que tengas presente que no todo es negociable. Es decir, antes de iniciar la negociación tienes que concretar esos puntos que son inamovibles para ti. Esto te dará fuerza durante el proceso.

En una negociación también es fundamental respetar los tiempos de silencio como un espacio para pensar, pero también como un medio para mostrar que mantienes el control de la situación sin experimentar nerviosismo por ello. Ten paciencia para tomar continuamente decisiones en el plano de la negociación, que te acerquen a esa meta inicial que te habías marcado de forma previa.

El momento de cerrar un acuerdo es uno de los más importantes. Dirígete a la otra persona por su nombre y concreta el punto acordado en un tono positivo.

En definitiva, se trata de diversas tecnicas de negociacion que te ayudarán a conseguir el éxito en tus objetivos.

By | 2018-07-19T11:00:28+00:00 abril 12th, 2017|Alicante, Destiations, Events, Incentive Travel, MICE, Negocios, News, Sin categorizar|0 Comments

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